B2B : l’importance des réseaux sociaux

Un sondage de la Poste, montre que les réseaux sociaux sont devenus des supports commerciaux indispensables en B2B.

Selon cette étude, 20% des décisionnaires en B2B ont déjà effectué un achat sur les réseaux sociaux. Sans surprise, Linkedin est le réseau social de référence. Près de 85% d’entre eux l’utilisent dans le cadre de leur activité professionnelle.

Ce sont souvent les contenus publiés plus que les prises de contact ou les publicités qui poussent à l’acte de vente, à condition de démontrer une certaine expertise. Concernant les supports, il est recommandé de privilégier les articles et les vidéos par rapport aux podcasts, aux livres blancs ou aux recommandations d’un ami.

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